电商与都匀毛尖的结合
在数字经济的浪潮下，都匀毛尖这一历史悠久的名茶正借助电商的力量重获新生。近日，我们深入都匀市蒙阿妹茶叶发展有限公司，揭秘他们如何运用电商平台，打破地域界限，将这款被誉为“中国十大名茶”之一的佳品，推向更为辽阔的市场舞台。
▲ 电商平台的拓展
"各位观众，你们好！现在展现在你们眼前的，是我们昨天刚从茶园采摘并亲手炒制的都匀毛尖。瞧这芽头，多么饱满；闻一闻，那清香真是持久不散。接下来，就让我们一起看看这茶叶在玻璃杯中的美丽舞姿吧。"
清晨9点，都匀市蒙阿妹茶叶发展有限公司的直播间内，主播热情地向观众介绍着手中的都匀毛尖。一旁，茶艺师正以专业的手法冲泡着茶叶，玻璃杯中，嫩绿的茶叶缓缓舒展，宛如碧波荡漾。这个小小的直播间，虽不足30平方米，却已成为这家茶企通向全国市场的关键桥梁。
“若仅依赖线下渠道及老客户，销售市场将仅限于省内及周边地区，优质茶叶难以获得理想价格。”蒙阿妹向记者坦言。 自2021年起，该企业开始探索直播销售，从而启动了电商转型的旅程。如今，企业已成功入驻天猫、京东、抖音、拼多多、小红书及快手等众多线上平台。在销售旺季，单场直播能售出逾百单，客户群不仅涵盖西南地区，更广泛分布于北上广深等一线城市。线上销售已占据企业总营收的90%以上。
▲ 直播电商的魅力
"直播卖茶并非简单的吆喝，而是要让消费者通过屏幕就能感受到茶叶的卓越品质。"
蒙阿妹坦言，由于茶叶作为非标品，消费者无法在线上进行品鉴，这一直是电商销售中的一大挑战。为了提升线上购物的体验，他们不仅通过短视频展示茶园的生态环境和制茶的精湛工艺，以增强品牌的真实性，还推出了小克重的试饮装，并在商品详情页中着重展示“地理标志产品”的认证标志。同时，与顺丰等物流公司的紧密合作，更是确保了茶叶能够以最快的速度送达客户手中。
在都匀，蒙阿妹茶业并非孤例。随着直播电商和社交电商的蓬勃发展，越来越多的都匀茶企纷纷组建专业的电商团队，借助天猫、京东、抖音等知名电商平台积极推广其产品。
▲ 蒙阿妹茶业的转型
近年来，都匀市积极推动茶叶企业入驻电子商务平台，开设线上旗舰店，以充分利用“互联网+茶产品”的销售模式。
▲ 其他茶企的电商探索
更有甚者，一些茶企创新采用“茶园直播”的形式，让消费者能够实时目睹茶叶的采摘与制作过程，从而极大地增强了消费者对产品的信任感。该市还规范引导“网红经济”的发展，借助抖音、快手等短视频平台来销售都匀毛尖茶。通过直播带货的方式，实现了线上线下营销的互动，从而构建了省内外的市场互补、多元化产销一体化的新格局。
